杏彩体育App官方下载[提要] 墙纸行业价格体系混乱是大家有目共睹的，具体表现为虚高标价、虚构原价、虚假打折、利用标价搞价格欺诈等。有业内人士认为，墙纸价格虚高的根源除了价格体系不完善、消费者的崇洋心理之外，还有一个原因就是家居卖场普遍偏高的 “进场费”。

　　墙纸行业价格体系混乱是大家有目共睹的，具体表现为虚高标价、虚构原价、虚假打折、利用标价搞价格欺诈等。具体操作过程中又演化成返券、返现、买赠、抽奖、特价、现时抢购、秒杀等花样翻新的手段。

　　很多企业和经销商表示，目前中国墙纸行业发展不成熟，价格不透明是现阶段的正常表现。但长此以往，损害的不仅是消费者的利益，更是消费者对墙纸企业的信任度。

　　多年来，墙纸的底价一直被企业和经销商所掌握。对于普通消费者而言，墙纸最低能卖多少钱一直像猜谜一般难以捉摸。而专卖店里的标价往往比底价要高出三倍以上。

　　首先，经销商对于所代理产品的价格进行随意定价，而总部又没有相对有力的监督机制，因此在利益的驱使下，经销商的定价混乱几乎是不可避免的。

　　其次，作为家庭装修的一个重要环节，设计师方面早已备受诟病的“回扣”现象也是造成墙纸价格虚高的因素之一，价格越高说明回扣也越多。

　　当前，影响墙纸进入百姓家庭的一大因素就是价格不透明，同一个产品这一家打八折，另外一家则是五折六折，消费者搞不清楚这东西到底值多少钱。

　　价格不稳定、不透明很大程度上影响了消费者对墙纸的信任感，这种不信任造成墙纸市场上准顾客的流失。

　　笔者认为，墙纸行业要想吸引消费者，必须建立公开透明的价格体系，而公开各种材质的价格是重要的一个环节。

　　一旦零售商私自低于销售底价销售，将会受到企业的处罚，严重的甚至会断货，取消该品牌的销售资格。

　　据业内专家透露，墙纸销售之所以需要确定底价，一方面是要避免墙纸经销商之间的恶性“价格战”扰乱市场价格秩序;另一方面是为了让消费者感到价格有“谱”，产生信任感。

　　底价中包括总经销商、省市级经销商、摊位零售商的利润，以及卖场所有权方、卖场承租方的两级场租利润。但在市场操作中，由于监管体制的缺失，墙纸的价格仍然不透明。

　　有业内人士认为，墙纸价格虚高的根源除了价格体系不完善、消费者的崇洋心理之外，还有一个原因就是家居卖场普遍偏高的 “进场费”。

　　通常来讲，价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务费用等。

　　确定样板市场价格也是明确价格体系的一个重要举措。样板市场中客户购买力就是产品定价的主要依据。

　　有调查指出，如果是高档定位，价格应当是当地目标顾客消费能力的80%左右;如果是中档定位，价格应当是当地目标顾客消费能力的30%-50%左右;如果是低档定位，价格应是当地目标顾客月消费能力的5%-15%。

　　不要轻易制定折扣策略，可通过返利手段来刺激代理商的积极性。企业还应对经销商进行回访，例如在销售过程中产品价格是否被当地客户接受等。企业发现问题就应及时解决，并帮助经销商调整销售方案。

　　合理的价格体系不仅能使价格透明化，增强消费者对墙纸行业的信任感，而且能有效避免各个分销渠道相互串货。从长远来看，这绝对是一个明智之举。

　　家居卖场入驻费的节节攀升已经让很多企业和经销商无力承担。为此，他们不得不让消费者来买单，将上涨的租金无形地分摊到产品的售价上。

　　另外，传统的销售渠道也是导致墙纸价格不规范的一个重要原因，规范流通渠道是完善价格体系的重要一环。

　　传统的销售渠道一般包含渠道建立、渠道管理、广告支持、人员培训、分销渠道利润层层分配等繁多的管理环节。

　　某墙纸企业老板解释，原材料价格不稳定也导致墙纸产品价格波动较大，甚至不同批次的产品价格都不一样，这也给消费者造成价格混乱的感觉。

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